5 tips para hacer una landing page
Si estuviéramos hablando de hidrografía, una landing page sería algo así como el mar donde desembocan tus campañas de marketing.
Se trata de la página de destino donde llegan tus clientes potenciales porque se interesaron por tus productos o servicios. Como señala Laura Martínez de Hubspot, es "el hogar de tu oferta de valor".
Ten en cuenta que el 68% de las empresas B2B utilizan landing pages para atraer a nuevos leads calificados, lo que puede generar futuras conversiones. En este artículo te contamos algunos tips para conseguirlo.
Analiza a tu audiencia
Tus clientes potenciales, en este preciso momento, están buscando una solución. Si necesitan cotizar zapatillas deportivas, no es muy apropiado ofrecerles mocasines de cuero.
Entonces vamos aprendiendo que para tener un impacto en las audiencias, debes entender a qué se dedican, qué están buscando y qué hacen en su tiempo libre, entre otros datos que serán la base para crear una estrategia de acercamiento.
La plataforma Spotify, por ejemplo, lanzó una landing page que es exclusiva para artistas. El diseño de esta página tiene colores de fondo blanco y negro, lo que brinda una apariencia profesional y sobria.
Otro punto importante es comprender los puntos débiles de tu público objetivo, es decir, centrarse en el problema del cliente. Si tu landing page es relevante tanto en el diseño web, el llamado a la acción (CTA) y el contenido, serás visto como un especialista para las personas que están buscando una solución determinada.
Sé específico
Como un director de teatro, tu landing page tiene un propósito claro: lograr que las personas actúen de una forma determinada.
Esto se consigue generalmente con un botón de llamado a la acción o bien completando un formulario de contacto. El asunto a considerar es que tu página de destino debe ser simple y específica, ya que si existen muchas opciones, a tu audiencia le costará tomar la decisión correcta.
Cuando te centras en un sólo propósito, estás creando una estructura sin distracciones y, por lo tanto, tu público objetivo entenderá hacia donde lo diriges. Por ejemplo, conseguir suscripciones para tu newsletter o lograr descargas de tu nuevo eBook.
Analiza todo lo que es genérico y hazlo más específico. De esta manera, no confundes a tu audiencia y estarás más cerca de obtener nuevos clientes para tu e-commerce.
Redacta títulos llamativos
Según el fundador de Copyblogger Media, Brian Clark, en promedio 8 de cada 10 personas leen un título.
Es por eso que el título debe ser claro y llamativo, sin ambiguedades ni metáforas que desorienten al lector y generen una mala primera impresión. Si tu anuncio dice "prueba gratuita" y el título de la landing page no menciona una prueba, puede aumentar tu tasa de rebote por falta de relevancia.
También es importante la empatía en el mensaje. El título debe mostrar un beneficio real del producto o servicio, asegurando la resolución de un problema. Allí está presente tu propuesta de valor que puede contribuir a generar leads.
Si necesitas inspiración, aquí te mostramos algunos ejemplos de landing pages efectivos.
Haz un diseño simple y cautivante
Dicen que menos es más. Para ello necesitas crear un diseño impecable, por lo que la arquitectura de la información adquiere gran importancia. El diseño debe ser claro y simple para que todas las preguntas sean respondidas, sin inspirar ninguna nueva.
Recuerda que el apoyo visual, a través de imágenes o videos, te ayudará a entregar una idea clara de lo que ofreces y así atraer a los usuarios.
Si la navegación entrega toda la información requerida, nada se interpondrá entre el visitante y la conversión que, idealmente, debería realizarse en un sólo clic.
Elige la herramienta adecuada
En el mundo del marketing digital, siempre se agradece cuando puedes automatizar algunas de las tareas que, de otro modo, tendrías que hacer manualmente.
Allí es donde entra en juego la selección de una herramienta para crear tu landing page de la manera más adecuada, facilitando el trabajo. Por ejemplo, que entregue una respuesta automática cuando estás de vacaciones o en horario no laboral.
Las landing pages de la plataforma Shopify pueden ser una excelente manera de optimizar tu e-commerce, por los siguientes motivos:
Son específicas con tu público objetivo.
Permiten obtener tasas de conversión más altas a través de pruebas A/B.
Generan una experiencia de marca personalizada.
Ayudan a diseñar y lanzar con menos tiempo y dinero.
Mantienen a los visitantes enfocados en realizar una compra.
En Springs Digital somos expertos en Shopify Plus, operando en Chile, Argentina, Brasil, Perú, Colombia y México. Si tienes un proyecto para mejorar tus landing page, no dudes en contactarte con nosotros para optimizar el rendimiento de tus campañas. ¡Te esperamos!